全球专利经营的主要商业模式

作者：魏衍亮来源：华律网发布时间：2008-05-16 15:01:59 点击数：

导读:全球专利经营的主要商业模式魏衍亮从经验看，专利申请量低于1000件的企业都要开展知识产权外包。有些企业，为了省钱，自己鼓捣了几十，几百篇专利，也拿到了专利证书。到用的时候，才发现专…

全球专利经营的主要商业模式

魏衍亮

    从经验看，专利申请量低于1000件的企业都要开展知识产权外包。有些企业，为了省钱，自己鼓捣了几十，几百篇专利，也拿到了专利证书。到用的时候，才发现专利太不稳定，一打就无效。国外，专利撰写和申请都是委托代理公司。我们则自己胡编乱造，写得好东西变成不顶用的Junk。因此，专利的经营，第一步就是搞好挖掘和撰写。其他更高层次的经营都是律师玩出来的。知识产权外包，和软件外包、IT服务外包、会计外包、劳务外包等一样，这是一个发展的趋势。　
    专利不但是企业最重要的无形资产，还是企业开展市场攻防的万能武器，既可以充当地雷阵、轰炸机、核潜艇，也可以充当狙击步枪、排炮和激光制导导弹。从中外企业的实战经验看，用专利武器开展无形资产运营，促进无形资产保值、增值，从而为专利权人获取市场竞争优势或者实际利益的商业模式主要有如下几种：　
    一、借船出海，用单个核心专利征讨四方　
    单个核心专利用和平手段获得市场领袖的承认之后，其经济价值会大大提升。权利人可以通过专利许可和侵权诉讼，用它获得巨大回报。例如，Cadtrak公司的创始人约瑟夫o苏考尼科曾注册一个专利，保护计算机制图软件中的可选刷子技术。1983年，IBM公司购买它的专利许可，1984年把它纳入EGA图形说明书，后来写入VGA说明书。这使兼容VGA的计算机全部落入该专利的保护范围。1985年，Cadrak公司负责人艾莫瑞先生雇佣了四个人，一家企业一家企业地谈许可，他发起的专利侵权诉讼导致几个企业破产。直到该专利在1997年失效，艾莫瑞先生的五人收费团队就这单个专利获得纯收入5000多万美元。　
    二、杀鸡儆猴，用单个核心专利征讨四方　
    单个核心专利用诉讼手段获得市场领袖的承认之后，其经济价值也会大大提升。权利人可以通过大量新的专利侵权诉讼，用它获得巨大回报。例如，1995年，Pitney Bowes公司用一项保护"通过生成不同大小的光点产生图像的装置与方法"的打印技术专利起诉惠普公司侵权。2001年6月4日，法院开庭口审当天，惠普公司以自己不承认侵权的方式与原告和解，并且支付原告4亿美元使用费。此后几个礼拜内，原告趁热打铁，继续用同一专利在康涅狄格州的联邦地区法院对苹果、施乐、利盟、松下个人计算机公司、NEC、三星电子公司、三星美国电子公司、松下美国公司等提起侵权诉讼，最终获得了巨大回报。　
    三、痛定思痛，把专利战略作为公司的生命线，把专利联营作为独立经营项目予以拓展　
    有些大公司长期忽略专利问题，受到了重大损失，为此，它们及时修正专利战略的地位和内容，开展专利联营，努力获得专利回报。例如，柯达公司投产自主研发的一次性照相机技术时忽略了个别竞争性专利，被控专利侵权后，柯达公司不以为然，结果，诉讼打了14年，柯达公司在1990年败诉。它不但耗费了1亿美元律师费，还被迫支付了9.25亿美元赔偿金；被迫关闭投资15亿美元建设的工厂；解雇了700多名生产侵权产品的工人；还被迫用5亿多美元买回了它1976年至1985年间卖出的1600多万台侵权机.

受此劫难，柯达公司及时修正了专利战略，大力开展专利挖掘和专利联营，成为OLED等全球著名专利联盟的领导者，向全球数以千计的企业收取专利许可费，获得了巨大的经济利益。　
    四、知耻后勇，用专利丛林战略、专利防御性公开战略开展专利攻防　
    有些公司，专利意识觉醒得很晚。但是，亡羊补牢，时犹未晚，企业抓紧部署专利丛林战略、专利防御性公开战略，也能变弱为强，赢得主动。例如，微软公司1993年之前总共有12项软件专利，专利防卫能力畸弱，长期以来专利挖掘、布局速度也很慢，公司遭遇了较大损失。例如，Stac电子公司曾用专利击败微软，获赔1.2亿美元。苹果公司曾用软件专利控告微软，获得1.5亿美元许可费，并强迫微软公司的Office软件在未来五年内继续支持Macintosh操作系统。个案中，微软公司还曾对DEC公司支付1.6亿美元专利许可费，对IBM支付3000万美元专利许可费，对Intertrust公司支付4.4亿美元许可费，对太阳微系统公司支付约20亿美元的知识产权（主要是专利）许可费和反垄断赔偿金。美国法院还曾判决微软公司支付Eolas公司5.21亿美元的网络浏览器软件专利侵权赔偿金。　
    在应对专利诉讼的过程中，微软公司积累了丰富的专利工作经验，全面实施专利丛林战略、专利防御性公开战略，把其全球软件专利数量扩充到数万篇，并在很多领域开展了专利对外收费活动。　
    五、置之死地而后生，用专利挽救公司的命运　
    有些公司在经营困难，濒临破产的时候，纷纷用专利讨伐上下游企业，最终用巨额的专利侵权赔偿金或者专利许可费拯救了公司的命运。因此，专利就像是"主人"的一种储备资源，不用的时候是"主人"花钱供养的几张小纸，在其落败的时候可以衍生出巨大财富，救"主人"于水火。例如，美国国家半导体公司在1991年至1993年期间获得2亿多美元专利许可费，这使公司起死回生。20世纪80年代中期，美国德州仪器公司濒临破产。为了改善财务状况，它迅速发起专利侵权诉讼，获得3.91亿美元赔偿；同期，它连续发起多个专利侵权诉讼，几年内获得40多亿美元的专利许可费。有些个案获得了巨大收益。例如，1999年5月开始，韩国现代集团向德州仪器公司屈服，签约支付该公司10多亿美元专利许可费。这些诉讼拯救了德州仪器公司的命运，使之从破产临界状态回到盈利丰厚的健康状态。　
    六、查缺补漏，优胜劣汰，四面出击，双线飘红　
    很多公司在母子专利、专利家族的部署上存在严重纰漏，为此遭受了巨大损失。在基础专利申请提交之后，查缺补漏，填充新专利；对数千篇专利进行评估，放弃无用的专利，节约专利维护费用；用优质专利四面出击，争取在产品销售和许可证销售上双线飘红，这是很多国外大企业的专利经营策略。例如，施乐公司未注册用户图形界面专利损失了5亿多美元。吃一堑长一智，施乐公司后来加强了专利挖掘，使专利数量增加到1万多篇。它还积极筛选优质专利讨伐惠普等大公司。短短几年内，施乐公司每项专利的年收益从平均1000美元涨到7500多美元，公司总营收也从200多亿增加到了380多亿美元。　
    七、密切跟踪竞争对手的专利漏洞，秘密抢注专利筹码，全面制衡主要对手　
    这也是一种较为常用的专利经营策略。例如，1987年时，戴尔公司没有什么专利筹码。其每年得把营业额的4%支付给IBM公司，充当专利许可费。通过密切跟踪IBM公司的技术，戴尔公司发现了一些发展核心专利的技术路线。最后，戴尔公司通过43件美国专利取得了与IBM的交互授权。在这个交易中，后者拥有约2万件专利。戴尔公司的专利虽少，但是制衡能力极强。例如，戴尔公司用四篇专利垄断了网上卖电脑的商业模式，每天从网上获得的销售收入一度平均高达3000多万美元。1999年春天，戴尔公司与IBM公司的专利交易中，以这四项专利为主的43篇专利组合被估值160多亿美元。通过这个交易，戴尔公司实现了对主要对手的专利制衡，获得了巨大的经济收益。　
    八、攻击"易碎的"专利，获得经济利益和竞争优势　
    美国有些公司并不以消除专利障碍，防范专利侵权为专利无效攻击的主要目标。相反，用专利无效证据、无效程序打击专利权人，获得经济回报，这才是其经营目标。例如，Barr实验室的首席执行官Bruce L. Downey原来是一名专利律师。他对该实验室的商业定位是"寻找并攻击易碎的专利（breakable patents）"。易碎的专利就是容易被宣告无效或者被宣告不可执行的专利。通过抵制这类专利，Barr实验室获得了不菲的商业回报。例如，礼来公司一种叫做Prozac的专利药每年的销售收入超过10亿美元。为了让Barr实验室从法院撤回其针对该药物的专利无效申请，礼来公司于1999年对Barr实验室支付了400万美元。拜尔公司为了"收买"Barr实验室放弃针对一个药物的专利无效申请，曾答应每年对Barr实验室支付大笔费用。为了让Barr实验室撤回专利无效申请，Zeneca集团甚至允许Barr实验室的母公司免费使用保护它莫西芬药物的美国专利。最近几年，通过寻找并攻击易碎的专利，Barr实验室获得的收益已经超过2亿美元。　
    九、用专利开展并购、入股、抵押贷款的融资经营模式　
    全球科技企业中，约70%的资产是无形资产，纳斯达克上市企业的无形资产比例则超过了80%。这其中，专利资产占了很大一部分。科技企业的并购主要是知识产权并购。例如，2006年，爱立信耗资13亿欧元收购了马可尼公司。其中12亿欧元用来收购马可尼的无形资产，主要是四项专利权。这种案例不胜枚举。例如，美国每年有数万亿美元的企业并购。大批中小科技企业在被收购的时候，知识产权给中小企业投资人和科研人员换来了滚滚财富。如拥有35项基础专利的WebTV公司控制了网络电视领域的核心技术，微软公司早就盯上这家公司了，并曾多次提出收购要约。在1997年4月，微软公司最终出资4.25亿美元收购了WebTV公司。再例如，Lotus公司拥有近百项基础专利，早已是IBM的收购目标。在1995年，IBM以35亿美元收购Lotus公司。2002年2月，IBM Lotus公司再次以21亿美元现金收购了Rational软件公司。后者拥有的基础专利也有近百项。　
    此外，专利可用来质押贷款。2004年，湖南四达资产评估有限公司对民营企业--永州市湖南八方药业有限公司的"胃复元胶囊及制作方法"、"一种消痹散胶囊及制作方法"两项专利权进行了质押贷款评估。评估结果认为这两项专利价值8630万元。按银行规定的40%抵押额度，上述专利权人与中国农业银行永州市冷水滩区支行签订了2300多万元的贷款合同和专利权质押合同。　
    专利还可用来参股分红。湖南湘潭大学曾把自己拥有的两项专利作价入股湖南比德化工有限公司、湖南利德材料科技股份有限公司。2003年，相关股份给该校带来股份分红逾50万元。　
    十、专利业务全部外包的经营模式正日益普及　
    随着形势的发展，委托专业机构开展专利、知识产权的整体外包也已成为中小企业最盛行的专利经营模式。在这种模式中，企业把整个公司的专利业务全部外包给有经验的外部团队。我国拥有发明专利1000篇以下的企业，例如方正、海尔、海信、联想、百度、TCL、康佳、夏新、奇瑞汽车、吉利汽车、大唐电子、清华紫光、清华同方等都适合采用这种整体外包的专利经营模式。　
    此外，委托专业公司独立开展专利的授权后经营的情况也非常普遍。例如，BTG公司、InterDigital公司是专业的知识产权贸易公司。它们负责专利的授权后经营，对获得的收益，它们一般和权利人五五分成。BTG公司一度拥有8500多项专利，覆盖300多个技术领域，每年收益有时超过一亿美元。我国辽宁、湖北、浙江都出现了负责专利独立经营的"专利超市"，其发展方向与BTG等公司基本相同。

首席专家

首席专家王科峰