律师告诉你如何要账

   企业应收账款催收法律风险控制及法律途径催收技巧　　

    一、法律与人情要分开

　　“一男士把一套房子卖给了我的委托人，当时签合同时只有他本人签字，老婆并没有签字。可合同签订后不久，房价飞涨，对方想毁约。双方便对簿公堂，对方说房子是夫妻共同财产，老婆没签字不具法律效力，最终双方协商解决。”

　　在合同签订环节，夫妻共同签字甚至把儿子也拉进来签字看似不近人情，但确实是防范风险的有效手段。

  温州的一老板与对方产生了上千万的债务纠纷，对方赖账不还。最后债权人摊牌，说当时的合同上他的儿子也签字了，若他不还账，他的儿子以后也要还一辈子，这样对方在巨大的压力下，还是还掉了本金。正是因为在当时合同签订环节，律师建议要对方的儿子也在合同上签字，这样他的儿子也就承担了相应的还款义务。”

　  法律是法律，人情是人情，如果不区分对待，真要产生了纠纷，法庭上是不认人情这两个字的。

　　此外，合同签订环节，一定要充分核实对方身份并进行必要调查，比如资信情况、工商登记信息、银行账号、法定地址等。针对当前的法律环境，异地打官司很难胜诉并得到执行，所以在合同中一定要约定协商不成，由原告所在地人民法院管辖，为避免刺激对方，可灵活一点，在合同里注明：“本合同如产生纠纷，由双方协商解决，协商不成，由甲方住所地人民法院管辖处理。”这里说的甲方，当然是有利自己的一方。

　　二、紧紧抓牢诉讼时效

　　2005年，海宁某皮具公司与南京某商场签订购销合同，到2007年，海宁某皮具公司履行完供货义务，但南京某商场却拒绝付款。2010年，皮具公司将商场起诉至法院，而商场却称原告已超过诉讼时效2年，丧失胜诉权，坚决不履行付款义务。虽然皮具公司声称曾几次前去商场索要货款，并没有超过诉讼时效，但因无法提供有效证据，导致法院无法认定。

　　为防止这种情况出现，可在合同签订时注明对方的法定地址、法定电子邮件甚至是法定QQ号，这样公司就变被动为主动了，既可以寄挂号信又可以发E-mail，必要时双方的QQ聊天信息也可以作为有力的呈堂证供。

　　企业要定期进行应收账款对账。为保留债权凭据，企业应尽量避免口头承诺，建议企业设计符合销售和收款管理要求的标准对账单，送达或邮寄给客户，并要求客户签章，经手人签字，以保证其法律效力。如果客户拒绝提供对账单确认件时，可使用中国邮政EMS或挂号信方式寄出对账单，并在对账单上注明“如贵公司在收到本对账单15个工作日内未作书面回复的，视为贵公司对本函数据的认可。”这样更好地去防范法律风险。

　　三、诉讼保全防止胜诉后却拿不到钱

　　为防止在胜诉后却拿不到钱，建议企业在起诉时采取“诉讼保全”措施，防止在法院作出判决前，债务方出卖、隐匿、转移财产。诉讼保全有两种：诉前财产保全和诉讼财产保全，但现在许多法院不接受诉前财产保全的申请。

　　企业可在递交起诉书的同时，向法院提出书面申请，请求法院冻结、查封、扣押对方的财产，可保全的财产包括：银行存款、土地和房屋等不动产、机动车辆、机器设备、存货、到期债权等。之前，企业要调查清楚债务方的可保全财产状况，并向法院提供。