如何用一句话概括你的案情 | 技术派
导读:“纵然案情复杂，倘若不能用一句话概括你的案情，你就没有准备好代理这个案子。”很多美国律师都信奉此条真理。作为美国出庭律师协会的前主席，美国著名律师斯科特.贝尔德温一直坚信出庭律师的责任就是用最简单的语言…
“纵然案情复杂，倘若不能用一句话概括你的案情，你就没有准备好代理这个案子。”很多美国律师都信奉此条真理。作为美国出庭律师协会的前主席，美国著名律师斯科特.贝尔德温一直坚信出庭律师的责任就是用最简单的语言让法庭听懂一个复杂的诉讼。
文 | 爱德华.T.赖特
译 | 卫跃宁
来源 | 《法庭胜诉之策》
德克萨斯的斯科特.贝尔德温是蜚声美国的出色律师，他在德克萨斯的时候，当地流传一句谚语：“除非你把小猪从小溪中赶出去，否则，水不会变清。”
这名杰出的出庭律师用这些话提醒自己，自己的责任就是让事实之水在法庭上变清。在终结辩论中，你必须：
1、弄清事实
2、讲清楚，陪审员才会听懂你的意思！
3、你必须引起陪审团的注意！
4、你必须始终引起陪审团的注意！
5、以故事打动听众。
6、形成你案件的主题。
7、在终结辩论中利用该主题。
斯科特律师对用一句话概括案情的思考源于他与儿子的谈话。有一次，他代理的一个非常复杂的案件要结案了，在儿子反复追问之下，他终于用一句话解释清楚了他所代理的案子。
“这个案子是这样的，有两个人同意一起做某件事，但是后来一个人改变主意要退出。”
“那么爸爸，你代表哪一方呢？”
斯科特回答：“杰克，我代表继续想做这件事的人”，他儿子很开心的说“爸爸，我很高兴你这样做。”
而这就成为了斯科特.贝尔德温的案件主题！
如果你8岁的儿子都能听懂一个复杂的诉讼，那么陪审团可能也会听懂。如果把猪赶出小溪而使得溪水变得清澈是农民的工作，那么把诉讼弄清楚就是出庭律师的工作。斯科特崇尚重复，崇尚提出建议，然后论证它！约翰.肯尼迪曾经发起多帮助被压迫人民的号召，而这只是一个建议，但当他支持这一号召时，他却以“今晚会有两千万人没吃晚饭就上床睡觉”来说服大家。
在一个复杂的产品责任案件中，直到斯科特听到他的专家解释说：“制造商没能为操作者提供保护装备，从而使一场小事故酿成了灾难性后果”，他才意识到应该重视这件案子并且真正了解如何处理这件案子。
不管是8岁孩子说的话，还是世界一流专家说的话，出庭律师都必须认真听，因为他听到的可以帮助他理解案件，也可以帮助陪审团理解案件。
对于每个案件来说，正是儿子天真的话语和专家精辟的分析使问题变得清楚明白。在这两个案例中，案件都是用一句话讲明白的。
不要让你的辩论为下列因素所削弱：
1、大段的引述证言
2、使用太多的展示证据。
3、道歉或是以其他方式使陪审团认为你出庭不是为了公正。
4、批评对方律师（“我做我的，就像他不存在”）
5、宣称无论陪审团做什么都是对的（“我让他们知道，如果他们做出不利于我方的判决，我会疯掉的”）
让我们看一看斯科特在诉讼中是如何做的。
“法庭将会告诉你们法律是怎么规定的以及它是如何适用于本案的，法官将使用大量的“鉴于”、“因此”以及其他法律术语。但是，用通俗点的话来讲，就是说，如果你们发现打孔机因为没有安全保障而存在缺陷，并且该缺陷使它具有了过度的危险性而导致了原告手上，那么，你们就必须做出原告胜利的判决，就这么简单。”
评论：在陪审团评议时，他们记着的可能是律师终结辩论中的这段话，而不是法官的指示。
“和大多数案件一样，这个案子也分为两部分。首先，责任问题，或者说谁有过错；其次，赔偿问题，或者说原告应当得到补偿。现在我想与你们讨论一下责任问题，然后再讨论赔偿问题。”
评论： 该律师列出了终结辩词的提纲，因此，陪审团很容易遵循它。
“我的当事人所失去的将来的劳动收入对你们来说并不难评估。这只是一个数学问题。原告现在25岁，他每年挣3万美元，如果他工作到了退休年龄，也许是70岁，他的收入将是135万美元。但是现在这一切都没了，而且这一数字还是保守的数字。我为什么说他是保守的呢？因为，这不包括一分钱的利息。因此，这个数字对你们来说应该不难理解。”
评论： 该律师用诸如使用精确数字之类实事求是的方式来谈论赔偿问题。
“在本案中，做出判决和评估损失是你们现在的职责。你们有机会决定琼斯夫人将来会有什么样的生活。当你们根据我们的建议做出判决时，你们会为之自豪的，因为你们在为这个人的未来提供幸福的过程中，发挥了一点作用。”
评论： “职责”“机会”“引以为豪”！这些都是非常有力的词。该律师非常巧妙的把它们分别嵌入了终结辩论词的最后三句话中。
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