人脉真的很重要吗

   博恩·思希是位社会学家，主要研究人脉学。他有一套著名的理论——1∶25裂变定律。即你如果认识一个人，那么通过他，你就有可能再认识二十五个人。这套理论曾被西方商业界广泛采用。他们在营销过程中，推行微笑服务，让服务人员不要得罪任何一名顾客，因为在一位顾客的背后，潜藏着二十五个客户。

    后来，这一理论又被引入成功学领域，一时被吹捧得极其伟大，更有人推波助澜，打出这样的公式：成功＝20％的知识＋80％的人脉。总之，他们把人脉当成了事业成功的黄金定律。

    十年前，这一理论也传入中国。有一阵子，甚至出现了这么一种现象。一些私营企业的老总为了拓展黄金人脉，花高价，或通过巨额赞助的方式，把自己的子女送到北大和清华，让他们插班学习，自己也通过某种方式，到中央党校进修。他们说，扩大社交圈，拓展黄金人脉是他们的潜在目的。

    人脉真的很重要吗？2004年 7月，博恩·思希到中国访问，回去后，他忽然对自己的人脉理论产生了怀疑。在中国做访问学者期间，有人送给他一本书——《中国历代帝王传》。在阅读这本书的过程中，他对中国帝王的死法产生了兴趣。他发现中国帝王的死法有十六种，依次为：臣杀；兄弟互杀；宦官杀；子杀；叔杀；父杀；外公杀；岳父杀；兵杀；俘杀；自杀；病杀；母杀；妻杀；祖母杀；寿终。在这十六种死法中，有一半以上的皇帝是被自己身边的人害死的。同时，他发现，欧洲国家的帝王在死亡的形式上，也与中国帝王相类似：比如在欧洲历史上，最著名的罗马皇帝恺撒，就是被他自认为最可靠的亲信刺死的。

    皇帝，一国之君，富甲天下。在人群中，也是最具人脉的人。可是，他们为什么大多以这种死法结束了自己的生命？博恩·思希经过反思，认为在人脉学上存在着“二律背反”。就是说，人脉理论看似颇有一些道理，但是，通过运用哲学上的辩证分析，就会找到它的谬误之处。至于人脉理论的谬误在哪里，他没有说。 
    不过，后来我在别人的一本书中看到了这么一段话：无论你的产业有多大，人脉有多广，你一生所面对的，说到底就是身边的那几个人。相互琢磨和提防的，迫切需要处理和对付的，就是你身边的那几个人，而能真正给你爱和你真正能爱的，也是那几个人。这也许是博恩·思希想说而没有说的。

    你周围的亲人，从小认识的那一两个朋友，以及身处的那个小环境，也许就是你最具价值的人脉，同时，也是你最值得珍惜的人脉.   作者：学者贾永芬

摘自《读者》2010年第1期