结交大人物

我们都希望能结交几位富有影响力的大人物——不论是在线上还是线下。但是，如果你向一位素未谋面的大人物发出一份领英(LinkedIn)的好友邀请，他们很有可能会选择无视——而且就算他们接受了邀请，你也会成为他们的第243,128位联系人。那么，你该如何真正结交你不认识的大人物呢？

领英是一个开始行动的好地方。但尼尔•芒兹-琼斯(Neil Munz-Jones)表示，应将领英作为一个研究工具，而不是一种毫不费力的发送邀请的方式。芒兹-琼斯著有《不情愿的人脉构建者》(Reluctant Networker)一书。寻找你和你的目标对象都认识的人（他们能够帮你引荐），并了解目标对象的兴趣爱好和工作经历。

如果你找不到人帮你引荐，你可以找个特定理由去联系他们。此处你要向他们提供某种东西，任何东西都可以：从一个商业问题的解决方案，到一项对他们所参与的慈善项目有用的专长。芒兹-琼斯指出：“你必须引起他们的注意。”

至于你将如何真正接近他们，你还是应该多角度思考。很显然，这是因人而异的（在广告等行业，Twitter或许是一个开启谈话的好途径），但建立联系的最好方式或许仍是更加传统的套路。

现如今，人们被铺天盖地的电子邮件淹没，这些电子邮件通常是由个人助理负责处理的，而纸质邮件则数量寥寥。因此，你应寄出一封手写信件，这封信很有可能会被送到大人物的办公桌上。在这之后，发一封电子邮件或者打一个电话趁热打铁。采用类似的复古手法，你甚至可以尝试对大人物的个人助理施展魅力。

但说服力培训师鲍勃•埃瑟林顿(Bob Etherington)表示，建立联系的最好方式是直接与某人见面：“沟通在很大程度上是以非语言的方式进行的。人们会根据你让他们产生了怎样的感觉来决定是否喜欢你。”埃瑟林顿著有《胆小者的电话推销指南》(Cold Calling for Chickens)一书。

向陌生人介绍自己并不困难，但这需要勇气。埃瑟林顿建议：“直接走到你想与之交谈的那个人或者那群人面前，说，‘我在这儿一个人也不认识，你愿意跟我聊聊吗？’”

当然，在此之前你应已经做过研究，并准备好了几个适当的问题——你还要拿出你的全部注意力听对方说话——不过这就是你所需要做的全部了。还有一个不错的主意是，事先为“你是做什么的？”准备好一个有趣的答案，以备万一。

在某些情况下，要到重要联系人的商务名片比把你自己的名片递给他们更加重要，因为是你想要了解他们的详细情况，而不是反过来。然后，为了把偶然遇见的一个人变成你的联络人，你应当在见面的第二天给他们发一封电子邮件，并在此后让他们及时了解你正在做的事情。反复的联系（但不要冒昧打扰）是让他们对你保持关注的关键。

一条总的原则是，你不应仅仅向上发展人脉。让重要人物留意到你的最佳方式是，自己成为一个人脉广泛、引人注目的人，因此你应当参加行业团体，在活动上发言，并且让你自己进入公众视线。埃瑟林顿说：“幸运的人通常认识更多的人。”

译者/马拉