创业者需善用杠杆

因为工作的关系跟创业者交流的很多。有一种很强烈的感受，当下万众创新的时代，真的是什么人都在创业。比较理性一点的创业团队会说，我一个人的成本会按照1万块钱一个人计算财务支出。有个创业团队跟我说他们6个人，一个月一共花1万块钱，准备扛个一年。这明显不是很科学。

创业者的团队可能不是很大，但往往问题不少。昨天代表腾讯云给创业者们分享的时候，有个创业者说到他们自己的团队情况，创始人比较强势，认为成员的工作结果都不是太好，所以经常干涉或者替他们做，问我有没有什么建议？我的建议是创业者一定要懂得杠杆。多做高杠杆率的事少做低杠杆率的事，学会如何利用杠杆，来放大自己的影响力和资源。

第一种杠杆是管理的杠杆，提升团队整体绩效。格鲁夫《经理人的第一堂课》就有提到，管理者的绩效不是以管理者本人的绩效来衡量的，而是以他直接管理，间接影响到团队的整体绩效来衡量的。对于非管理职位的技术专家的绩效评价，也需要考虑他所参与的技术决策，以及所影响的团队绩效。学过编程的同学可能知道，有的时候一套系统跑的慢，可能并不是某一个程序模块出了问题，而是程序和程序之间的沟通出了问题，他们不能够很好的协作。对于创业团队的管理也是一样。

第二种杠杆是资本上的杠杆，借助资本市场加速成长，提前兑现未来收益。做生意这件事早年我们管他叫“下海”，意思是去到市场经济的大潮里面去寻找机会，发家致富。现在才叫创业，有创立事业的意思。有些创业者会觉得自己做的这个事情很有价值很有社会意义，或者说盈利还行，但是没钱去启动这个事情，所以要找投资人。

一般我会这么跟他们讲，你找投资，首先要搞清楚资本本身的属性，资本是追求超额回报的，这一点几百年以来都没有变过。如果你的事业离开了资本的支持，你自己能不能把它支撑下去或者说有一个不错的盈利？有了资本和它背后的资源后，能不能使你的事业加速发展？如果你的事业靠谱，而且引入资本能够3倍5倍乃至10倍的加速这一过程，那你就应该去寻找资本的介入，而且应该不会太难找到。资本市场的另一个好处就是通过市盈率的杠杆，投资者会在股票市场上对你企业的未来收益买单，而创始人就可以提前享受到10倍乃至数十倍的未来收益。

第三种杠杆是影响力的杠杆，影响有影响力的人。创业公司由于什么都缺，很容易陷入想要多参会，多认识人以整合一些资源，而没有时间关注自己，认识一堆人，对方不认识你，有好事的时候对方根本记不起你怪圈。想办法花多一些时间去建立自己的价值，从帮他人解决一些简单的问题开始，逐渐提升自己能够解决问题的复杂度，也就是在提升你的内在价值。比如，有一些物流企业一开始你只能帮人解决送货的问题，发展的客户多了，就可以做供应链金融，就可以获得金融层面的额外收益。而且当你为一些有影响力的客户解决了某个问题时，他们会从身边的朋友给你推荐更多客户或者是未来的合作伙伴。

对于创业者而言，他们要提升效率，就要多做高杠杆率的事。如定团队目标与协作方式；招人；培训/团队内分享；激励团队；写作。举写作这件事来说，它的价值也就是虎嗅作者、陌陌公关副总监博通说的开分矿，你会因为写作而拥有在工作职位以外的第二个信息来源与影响力基础。我自己也是通过在腾讯云工作之余的总结，经常给媒体写一些行业观察性的文章，这也让我自己获得了很多媒体主编、上市企业董事长的关注，获得了和这些前辈交流的机会，包括一些商业合作的机会。

创业者多做高杠杆率的事，才能够更多释放自己的时间，去思考公司的战略发展方向，做资源和人力的整合，让正确的事相继发生....

（作者系腾讯云布道师。本文仅代表作者观点。责任编辑邮箱：tao.feng@ftchinese.com）